爱帮网刘建国:团购与其它平台结合才可做长久
2010年07月25日 19:47 凤凰网科技 】 【打印共有评论0

凤凰网科技讯 从倍受关注,到“千团大站”,再到众说昙花一现,中国团购网站的发展可谓是瞬息万变。但中国式团购网的发展模式是否真的清晰?爱帮网CEO刘建国在与凤凰网独家对话时表示,中国的团购网站都还是处于发展最初期的模仿阶段,真正适合中国国情的运营模式其实都还在摸索中,但有一点可以肯定的是,团购服务一定要与其它服务平台相结合才可做得长久。

爱帮网CEO刘建国

爱帮网CEO刘建国

虽然目前中国团购领域涌进几百家企业在做,显得异常火热,刘建国坦言中国的团购网站还都处于起步阶段,会慢慢走得越来越扎实,越来越适合中国国情,最后的模式应该不会和美国完全一样。刘建国分析,美国的团购网站基本可以达到一个30~50%的利润,而在中国很难做到这个水平的,所以在中国做团购必须找到其独特的运营模式。

因为团购的盈利门槛较低,而且也没有什么技术壁垒,所以众多的企业都纷纷进军这个领域,形成所谓的“千团大战”。但刘建国明确表示这种现象是不合理的,最后一定会大浪淘沙只剩少数几家或几十家。刘建国认为,只做团购小打小闹可以,但如果想把公司做大,要可持续性发展,就必须走差异化的道路,将团购服务与其它特色的优质服务结合在一起,才可以做得长久。

对于团购网站本身存在的用户粘度不够、无信誉保障机制等问题,刘建国表示,首先整个得行业需要建立起一种约束机制,要保障商家的服务质量,团购网只有把每一单都做好,才能赢得用户的信任;另一方面,相较于实体的商品,生活服务类的产品对团购用户来讲更有吸引力,而除些之外,企业还要能满足用户更多其它独特的需求,才能真正吸引住用户固定下来。

尽管团购网站的前路仍是雾里看花,荆棘暗伏,且同路竞争者众多,爱帮网对于自身将来的发展仍是信心十足。刘建国表示爱帮网经过3年的努力已经成为中国最大的本地生活搜索服务提供商,月独立用户数超过3000万。目前已覆盖全国265个主要城市,为用户提供涵盖衣食住行、吃喝玩乐、教育医疗、家政便利等110个类别的1500万家商户的生活服务信息。这些用户和商家的积累,首先就是爱帮去做好团购的基础。而且,刘建国强调,爱帮网做团购是坚持品质的保障,不是只为用户提供便宜的产品,而是要打造“精品、优质、时尚+便宜”的服务,要培养和聚拢起追求品质的用户。

不过,信心满满的刘建国却不急于将团购服务在全国范围内推广,他表示因要对团购的模式进行创新,在摸索真正适合中国发展的模式,所以要先在一个区域试验成功再进行全国推广,现在还不会盲目扩张。(程安)

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